Как перевести бизнес за рубеж: пошаговый план

Переезд бизнеса — сложнее переезда физлица. Но структура понятна. Разберём по шагам.

Шаг 1: Выбрать юрисдикцию

Критерии выбора:

• Налоговая нагрузка
• Репутация (банки открывают счета?)
• Удобство для работы с клиентами
• Стоимость регистрации и содержания
• Где живёте вы и ваша команда

Популярные юрисдикции

Грузия (ИП физлицо или ООО/ИП):

• ИП Малый бизнес: 1% с оборота до GEL 500 000 (~$185 000)
• НДС: нет (до порога)
• Открытие: 1–3 дня, дистанционно через eService.ge
• Банк: TBC, Bank of Georgia — открывают для иностранцев при наличии ВНЖ или визы

ОАЭ (Freezone / Mainland):

• Freezone: 0% корпоративного налога (до 2023 — полностью, с 2023 — 9% для прибыли >AED 375 000)
• IFZA, DMCC, Meydan — популярные freezone
• Стоимость регистрации: $3 000–10 000/год (включая лицензию)
• Банк: Emirates NBD, Mashreq — сложнее открыть без местного резидентства

Эстония (OÜ + E-Residency):

• Корпоративный налог: 0% до момента распределения прибыли
• При выплате дивидендов: 20% (или 14% при регулярных выплатах)
• E-Residency: $100–150, без физического присутствия
• Банк: LHV, SEB — открывают для e-residents (иногда требуется физическое посещение)
• Stripe, Wise Business — работают с Estonian OÜ

Кипр (LTD):

• Корпоративный налог: 12.5%
• Non-Dom режим для директора: 0% на дивиденды 17 лет
• Трастовый адрес + secretary: €1 000–3 000/год

Армения:

• Оффшорная компания: 0% при работе только с иностранными клиентами
• Простая регистрация
• Банки армянские — открывают для граждан РФ без проблем

Таблица выбора

Шаг 2: Открыть иностранное юрлицо

Документы типичного пакета:

• Паспорт директора и акционера
• Подтверждение адреса (utility bill или bank statement)
• Бизнес-план / описание деятельности
• Source of funds (откуда деньги)

Способы регистрации:

• Лично (приехать в страну)
• Через агентов/регистраторов (дороже, но дистанционно)
• E-Residency (Эстония — специальная программа)

Сроки: Грузия — 1 день. ОАЭ — 1–2 недели. Кипр — 2–4 недели.

Стокгольм · Фото: Ana Bórquez / Unsplash

Шаг 3: Открыть банковский счёт

Самый сложный шаг. После 2022 — банки стали осторожнее с клиентами из РФ/РБ.

Что помогает:

• Физическое присутствие (приехать в страну)
• ВНЖ в стране юрисдикции
• Чистый compliance (нет санкций, нет PEP)
• Клиенты из EU/US (не только Россия)
• Хорошая история транзакций

Альтернатива классическим банкам:

• Wise Business: работает для Эстонии, Грузии, Кипра, многих других. Мульти-валюта, IBAN.
• Revolut Business: аналогично.
• Payoneer: для фрилансеров и малого бизнеса.

Валлетта · Фото: CALIN STAN / Unsplash

Шаг 4: Закрыть / трансформировать российский бизнес

Варианты:

1. Ликвидация ООО:

• Добровольная ликвидация: 3–4 месяца
• Подача в ФНС → публикация в Вестнике → кредиторский период 2 мес → финальный баланс → исключение из реестра

2. Продажа доли:

• Продать долю другому физлицу/юрлицу → вы выходите из ООО
• Нотариус + ФНС

3. Оставить «в спящем режиме»:

• Нулевая отчётность
• ООО формально существует, но не работает
• Риск: ФНС может исключить из реестра принудительно через 1–3 года неактивности

Что делать с имуществом (оборудование, автомобили):

• Продать до ликвидации
• Или распределить как дивиденды натурой (сложнее юридически)

Шаг 5: Перевести команду

Варианты трудоустройства сотрудников:

1. Трудовой договор с иностранной компанией:

• Сотрудник работает в РФ → получает ЗП от иностранного работодателя
• С 2023: НДФЛ 13% (независимо от резидентства) — если прописано в трудовом договоре нужным образом

2. Самозанятость:

• Сотрудник становится самозанятым → заключает договор ГПХ с вашей иностранной компанией
• НДФЛ 6% с самозанятости

3. Физический переезд:

• Сотрудник переезжает → трудоустройство в иностранной компании по местному законодательству
• Рабочая виза или ВНЖ через работодателя

Копенгаген · Фото: Febiyan / Unsplash

Шаг 6: Клиенты и платежи

Для клиентов из EU/US:

• EU-компания (Эстония, Кипр) — предпочтительна
• Счета в EUR/USD через Wise Business или EU-банк

Для российских клиентов:

• Российское ООО (если сохранено) или платёжные агенты
• После 2022 — ограничения на трансграничные платежи

Итого

Переезд бизнеса: выбрать юрисдикцию (Грузия 1% — проще, Эстония — для EU-клиентов, ОАЭ — нулевой налог). Открыть юрлицо (дистанционно или лично). Счёт в банке — сложнее всего (Wise Business как запасной вариант). Ликвидировать или заморозить российское ООО. Команду — на самозанятость или переезд. Схема рабочая, миллионы предпринимателей уже это сделали.